如何挖掘SEM搜索人群的不同需求？

  每一类转化词背后，都有一种人群搜索需求，而这种人群搜索需求就是做sem营销需要抓住的关键点，通俗来说就是关键词挖掘。最常见的如品牌词，无论什么项目，品牌词的转化效果最好的，这是为什么相信大家都懂。用户知道你的品牌或者用户偶然了解你的品牌，对你的产品有需求，才会搜索进来了解产品及品牌信息。那么强需求肯定会带来较好的转化效果。

 咱们举个例子，例如招聘行业，从品牌词延伸开来，还会有地域通用词（北京招聘），职位通用词（教师招聘），热门通用词（招聘网），招聘周边词（简历）等等。这四类搜索词相对于招聘行业来说都是精准的，但是各自的转化能力却不尽相同。木辰先直接给出结论：地域通用词最好，简历词最差。

 在这里“最好”的定义是“转化成本相对低，转化量相对多”，把着搜索词性越精确，转化意愿越强的原则，所以地域通用词效果自然比较好，但是简历相关词的搜索需求大多是找一份简历模板，但是中间如果还需要到网站注册登录就显得太麻烦了，用户在找的就是一份现成的简历而已，所以转化效果相对差。

 不同词性对应着不同的搜索需求，对于sem来说就是利用转化较好的关键词进行分类聚合，从而找到转化意愿强的关键词类型进行拓词提量，将转化效果不佳的关键词性控制消费，这样来不断提升账户量级和效果即可。

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