电商SEM项目投放一定要注重客单价

 电商项目的sem投放相对于其他行业来说更为复杂，其主要复杂在两方面，第一是投放物料更大，第二是账户优化更频繁。其实这两点也是说明电商企业的品牌，产品种类更多，在sem投放中会有更复杂的账户结构和量级更大的关键词，同时还要管理预算，同时电商在每个特定节日或者企业自己策划的节日都会有新的活动创意和促销方案，这些方案也需要融入到sem投放当中，所以电商sem项目要做好，需要投入的人力更多。

 通常电商企业的sem考核标准是新客和ROI，所以任何的sem操作都会围绕这两点来。要想做好新客量和成本，那么就要清晰哪些品牌和产品是站内新客销售量最好的，哪些品牌的购买率是最低的等等都是要从数据方面去了解的；要想做好ROI，就要去了解哪些品牌或产品是销售量相对多且售价较高的，哪些品牌或产品的利润最薄但是销售量大的等等是需要去了解的。所以电商sem项目投放比单一产品投放更为复杂，并且要懂数据之间的逻辑关系，善于做分析。

 电商sem项目投放木辰认为客单价是一定要注重的，其实上述的两种情况当中，数据分析真正的含义还是在于客单价的延伸分析，ROI和新客数据是固定的，那么一个产品客单价的高低，销售量的高低，就关系着ROI的高低，一个产品客单价的高低，销售量的高低，也会关系新客购买率的高低，因为常规投放中单价越高的商品销量越低是必然的。

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