双十一电商节到来，SEM如何做节日营销？

 搜索营销借力节日营销从而提升企业销售额已是屡见不鲜的事情，对于sem搜索营销来说，该如何正确把握好节日大促，是众多电商业sem负责人最关心的问题，在这一天综合成本会偏低，用户购买意愿倍增的情况下，如何有效提量？今天东东简单来聊一下双十一电商节的营销策略。

 每逢双十一大促，百度搜索指数会有明显提升，具体的搜索词大致有双十一，双十一购物节，双十一节日等等，双十一相关的长尾搜索词，相似词明显增多，那么在sem关键词投放中要筛选出这部分有效关键词，合理添加到账户内投放，抓住这部分流量是节日促销的重点。

 营销的本质就是要找准有潜在需求的人群，调动他们的购买欲望并使其转化为购买行为。所以在离双十一电商节还差20天的时候，诸如京东，天猫，唯品会，苏宁等等大牌电商已经在各类CPC,CPM,CPT,CPA渠道投放广告，宣传品牌的活动方法，促销方案等等，其目的就是营造节日气氛，提升网民购物意愿，在此期间，小而美电商也会因此获利。

 对于账户内来说，在距离节日近1个月的时候就该准备相关物料，一般建议这段时间把预算按三七分，节日相关词占30%，常规词占70%，一方面通过流量倍增的节日词将流量带到网站内，吸引潜在用户，另一方面靠常规词稳定获得用户，尤其是电商网站的转化最好的词性就是品牌词。

 在广告创意上尽量丰富，常规计划的投放中各类高级创意样式都用上，如果有品牌专区样式就设置成贴近双十一的文案。再就是节日计划要有的放矢，在创意上贴近双十一节日信息，并且有明确的促销信息展现，同时丰富创意展现形式。

 综上所述是双十一等节日营销的大概方案，重点从关键词筛选和创意，着陆页上优化，提升用户购买意愿。通常来说节日营销的常规计划成本会偏低，所以节日到来时通常是为了稳住成本的同时获得更多转化量，本着这个原则去打好节日营销这一仗即可。

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