SEM竞价数据遇到高点击无转化怎么办？

数据分析是结构方程模型投标推广的重要组成部分。学习如何学习数据分析，东东认为只有长期的实践才能进行，遇到问题要善于总结。因为sem营销漏斗将各个环节紧密联系在一起，所以能发现问题，解决问题，这是学好数据分析的关键点。

Sem普及数据遇到高显示，高点击，但是有很多情况没有转化，很多同学问这个问题。其实很多时候，所谓的大神真的更有经验，更善于总结，更善于举一反三。比如要思考营销漏斗各个环节的影响因素。

我们困惑的问题是“没有转换”。已知的情况是“点击量高”，也就是说我们有足够的流量，但是转换不理想。那么影响转化的主要因素如下：

1.流动特性

2.登录页面

3.产品要求

4.页面到达率

从上面可以看出，影响转化率的主要因素还是和流量质量、页面质量有关，继续分析。

流量质量和页面质量的检测方法如下：

1.搜索词报告：检查进入网站的流量搜索目的是否符合产品要求，对不符合的搜索词添加否定词；

2.找机器搜索测试品牌广告看创意展示是否正常，随机点击竞价广告成功进入登陆页面。有问题及时找技术人员调整，没有问题排除；

3.分析自己的产品与竞争对手同类产品的差异和竞争优势，在价格、服务、需求等方面是否落后，查看客服聊天记录，是否用正确的文字引导客户转型。有问题及时调整，没有问题排除；

4.登陆页面设计是否美观，产品特色是否充分表达吸引用户转化，此时可以尝试更换登陆页面再次测试效果，分析同行登陆页面的效果，以供参考。登陆页面测试是一个长期的效果测试。

以上是“高显示、高点击、无转换”情况下的数据分析思路。对于一个有经验的semer来说，无论是如何调整客服沟通技巧或登陆页面，还是如何优化关键词，都说明产品中有客观的影响因素，比如季节性产品、周期性产品、潜在在线用户少等。

其实数据分析并不难。说到底还是熟悉营销漏斗，掌握各个环节的影响因素。想学好数据分析，就要多研究账目，多总结问题，多分析。你会慢慢感受到，你就知道在什么情况下用什么数据来分析了。

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