SEM竞价账户搭建：账户搭建前要做什么沟通？

 不管作为甲方和乙方，在搭建账户之前都是要先跟广告主进行沟通的，以免造成推广战略策略的错误，给公司造成实际损失。特别是有季节性的行业，如教育，特种电器、特种机械等，因为沟通问题错过最佳投放时段，要再等一年。

 需要沟通哪些？

 预算。沟通月度预算或者季度预算或者半年度预算或者年度预算，最后分摊到日预算。预算代表广告主在一定周期内愿意接受的最高消费，有了预算，我们就更好分配投放重心，配合公司开展营销工作。
 

 推广地域。互联网行业一般推广地域会多一些，传统行业或者一些地区代理的推广地域会有一些限制。需要注意的是，并不是全部地区的竞争程度都是一样的，同样的出价，在某些地区排名靠前，但是某些地区可能排不到名，某些地区出价虚高，可以针对地区设置溢价（百度特色，其他搜索引擎没有）。
 

 推广时段。如果是B2B行业，可以设置为上班时间，如果是B2C行业，可以根据人群画像设置时段。特别提醒，如果网站有在线咨询，要登录咨询工具，如果不打算登录可以在着陆页做表单转化，或者引导到注册登录。
 

 推广设备。正如上面说的，要搞清楚是B2B还是B2C，B2B用户电脑用的多，B2C手机用的多，可以根据人群画像来做设备优先（百度特色，其他搜索引擎PC优先），做设备重点投放。
 

 转化目的。总的来说都是为了给销售团队提供销售线索，但是还是要沟通清楚，因为不同的转化目的，着陆页不同。常见的推广转化目的有：

  以曝光为目的。商超做商圈展示广告的比较多，只是为了让大家看到促销广告，不需要转化。

  以浏览为目的。做通知的比较多，人群设置为转化客户，需要他们阅读某项通知或者内容。

  以注册为目的。互联网产业比较多，前期不为营收，只是为了累积用户，引导到注册，后面由运营部门运营客户。

  以电话为目的，以直呼为过程。大部分的行业通用，单纯的为了获得销售线索电话，然后销售回拨过去。这种移动端的操作成本低些（移动端可一键拨打，PC端需要手动在拨号盘填写拨打），可以试试主推移动端。

  以电话为目的，以表单为过程。大部分的行业通用，单纯的为了获得销售线索电话，然后销售回拨过去。这种可以用留言或者其他诱导性表单，注册等方式获取。

  以电话为目的，以咨询为过程。大部分的行业通用，单纯的为了获得销售线索电话，然后销售回拨过去。尽可能设置自动邀请客户咨询，跟发传单一样的，你放在手里让路人自己拿传单是不现实的，或者少部分会拿，还得主动问客户，邀请客户来咨询，可以实现给客户准备一些问题，猜他想问，朝着预想的方向前进。

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