SEM竞价:揭穿SEM优化中三个虚无缥缈的真相

 不同媒体间的账户都大体相同，主要是叫法不一样，所以sem优化来说策略大体是相同的。但是近期发现一些优化师的特点，就是过多关注非重要优化点，又或者是他们自己觉得很重要，又或者是教科书就是这么说的，诸如此类现象吧，今天专门从数据逻辑上来聊三个关注最多的账户细节。

 优化关键词质量度

 这个“质量度”大概是SEM账户领域研究最多的问题了，为什么要优化质量度，大体是因为一个公式：质量度= 综合排名指数 / 出价，因此质量度越高，出价可以越低，这样CPC就下降了，就可以用省下的钱进行提量。

 优化质量度的方法，很多文章也写了，大体就是优化创意，提升点击率，落地页也要有一定相关性。

 好，官方的教科书聊完后，就开始胡说八道一些自身经验总结。首先就是所谓的提升点击率，按百度搜索排名与点击率的对应关系可以看出来，排名越高，点击率肯定越高，那么就是高出价就能解决这个问题。

 其次，创意肯定要相关一点，不能挂羊头卖狗肉吧。但是什么叫相关呢？没有明确的定义，只能通过创意AB测试去选择点击率更好的创意。

 说优化质量度，我认为不如说成优化点击率，也就是创意和落地页优化，最粗暴的方式是提高出价，最温柔的方式是多测试创意和落地页文案，仅此而已。

 停投对账户质量度的影响

 还是聊质量度，这个虚无缥缈的概念这次安放在账户层级上了，这level就比较高了。很多人说账户停投，删计划，会影响账户质量度，这样长此以往账户就失去竞争力了。

 这个观点不知道怎么被大家所知道的，因为我并没有在百度竞价白皮书上找到这句话。如果非要给出一个解释的话，大概还是要站在媒体方的角度说话，那就是停投之后就不花钱了，媒体没钱挣了，所以希望甲方还是别停投吧~然后还会说竞品还在持续投放，质量度越来越好balabala的术语。

 我在这里只想说，竞价的本质是什么？就是出价，价高者得，难不成我一个老账户都停了，重新出高价砸抢排名，还能跑不出量吗？不现实吧，只要不是账户未过审，媒体肯定还是想挣你的钱的。所以这块一定要思维清晰，充分掌握竞价本质，就不怕调整账户，该停就停，该删就删，大不了从头再来。

 但是从理性角度出发，通常不建议停投或删计划的原因是项目肯定要持续去做的，留下历史素材有利于随时做数据分析与开启投放。所以不必删除，尽量是暂停即可，如果你觉得暂停也会影响账户质量度，那真的就是媒体希望你一直花钱啊，如果只有全天24小时花钱才不影响账户质量度，那也太恐怖了，有钱就是任性。

 

 停投过的计划还能不能起量？

 应该都听说过计划不能随便停投，一旦停投后，再开启的效果就不如以前，需要新建计划了。首先我不确定是否有数据能证明这个说法，但是从效果上分析，新建计划和停投计划复投两者之间的区别，大概就是前者是冷启动，无任何数据参考，后者有历史数据，所以跑出来的数据相对可预估。

 那么对于后者来说，我们复投后的效果只需要跟历史数据对比即可，是好是坏一目了然，但是对于前者来说就是重新上线投放，好与坏没有参考。所以为了提升效率，在账户运营中应该直接启用老计划即可，效果好保留，不好就停投。当然了新建计划投放也是可以的，那就用投放KPI去衡量效果即可。

 所以在SEM账户运营的实际工作中，不必过于尊重“理论”。不如多尝试，什么方式都用上，用数据说话才是数据驱动效果运营的正道。

 今天话题就到这了，说到头就是懂理论，但不要迷恋理论。好的投放效果都是实践出来的，数据驱动效果运营是我常说的一句话，希望大家能受用。如果对内容有异议，也可发出来沟通，多学习多了解点终究是好事儿。

Tags： [db:TAG标签] 

转载：感谢您对网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处“来源演示站”。