直销的代际洞察！第一集：认知，有效地吸引和留住经销商

　　这可能是有史以来第一次专属直销行业“代际调研”的切实见解和数据...

　　如今的商业社会中，直销能否成为越来越受欢迎的个人创业和零工创收的途径？取决于你能否全面了解人们对于直销的看法，尤其是直销代际（不同年龄阶层）的不同特点和需求，代际动力学中心(Center for Generational Kinetics)开展了这项专门针对直销行业的研究。

　　在这项调研中，Gen Z（Z世代，1996年以后出生）、Millenial（千禧代，1981-1996年之间出生）、Gen X（X世代，1965-1980年之间出生）展现出了对于直销完全不同的看法和关注度，从认知、到拓客，从团队建设、再到价值主张，这些不同代际的观点，可以说为直销从业人员提供了相关的策略基础，来有效地吸引和留住经销商。

　　这项研究，提供了10个关键类别的直销行业可行性见解：

　　对行业和渠道的认知

　　拓客和潜在客户

　　动机和决策

　　入门和启动

　　技巧训练

　　薪酬与价值主张

　　表彰

　　奖励旅行和活动

　　持续成长

　　团队建设的重复与作用

　　今天，我们将从不同代际对直销行业和渠道的认知开始，深入了解本系列调研…

　　首先，一个好消息(也是本文的重点)：“他们不讨厌直销。”

　　考虑到我们的行业类别，直销在全球市场几乎都面对社会的阻力，有的甚至相当大。但数据也告诉我们一个不同的侧面，那便是对于创业的兴趣。

　　不同代际对于创业的看法

　　研究显示，一半的人表示有兴趣在未来五年内自己创业。尤其是年轻的千禧一代（1981-1996年之间出生），他们追求创业的可能性更高(63%)；从性别数据看，与女性(41%)相比，男性(59%)更倾向于创业，拥有研究生学位的人创业的可能性最高(71%)。此外，76%的人表示希望在未来三年内拥有自己的企业，千禧一代表现出最高的渴望(83%)。

　　有很多潜在的新人对直销是感兴趣的。更有趣的是，42%的人表示曾考虑从事直销行业。值得注意的是，Z世代(18-26岁)和年轻的千禧一代(27-35岁)对直销表现出了更大的倾向，无论是将直销作为一种职业选择，还是积极投身零工领域。

　　60%的人认为做企业比零工创业更难

　　但是直销呢？一直存在争议，并伴随负面看法，尤其是面对更年轻的一代。

　　同样用数据探究一下各类新型社交商业模式在各年龄代中的地位。这似乎是一个已经玩了很长时间的“名字游戏”，直销、社交销售、数字营销、联盟营销、推荐营销、社群营销等等，哪些的负面口碑更多？结果显示，直销的口碑并不差：

　　数字营销(60%)

　　推荐营销(58%)

　　直销或直销行业(55%)

　　你看到了吗....55%以上的人对直销持积极或非常积极的看法。人们对于多层次的营销负面口碑的占比甚至低于50%。

　　这是个好消息意味着新一代并没有像我们想象的那么抵触直销。

　　真正有趣的是当你把它按世代划分时。与老一辈相比，年轻一代，尤其是年轻的千禧一代，对所有直销业务或品类的看法反而要积极得多。

　　这到底意味着什么呢?那便是沟通话术的重要性。准确定位我们的机会，使用与您试图吸引的特定目标人群产生共鸣的语言，可以从根本上提高您的信息传递和结果的有效性。

　　商业机会的出现，初期一定是体现在：在什么样的环境下，用什么样的技术，用什么样的语言去吸引人上面，了解每一代人希望如何听到你阐释你的商业机会优势，这是你成功的第一步。

　　数字也许并不是我们认知年轻一代的万能解决方案！但数字完全可以揭示问题的关键所在。

　　剧透：直销代际洞察的第二集，我们将探索拓客和潜在客户这个对于直销行业至关重要的领域!「天午刊」近期将持续为您更新，感谢您的关注！

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